“其實國外有很多企業也希望來到中國開發代理管道，他們更希望把自己的產品帶進中國市場。ECVV就可以幫助他們順利地‘走進來’。”陳棟說。
最近ECVV總經理陳棟的心情很是不錯，因為他的ECVV即將在2008年3月份全新改版。在經歷了幾年的B2B服務探索之後，這一次，ECVV將自己的關鍵字定位在了“平價奢華的全球貿易推廣服務商”上。“讓用戶在我們的網站上用平價就可以享受到超值的網路推廣服務，這才是我們的目標。”陳棟說。
B2B也可以“外包”
還在兩年前，ECVV曾經因為推出“按效果付費”服務而在B2B平臺領域裏熱炒了一把。當時，這項只看有效詢盤數量，無論企業收到多少詢盤，只有在他自己確認有效詢盤並回復的時候才會支付相應費用的服務和阿裏巴巴、慧聰一貫的“會員制”大相徑庭，不僅讓這家專做外貿市場的綜合B2B網站吸引了不少國內的供應商，也吸引了不少國外的採購商。
兩年後，ECVV依舊延續著“按效果付費”的服務，而兩年後的陳棟，也已經從過去完全專注在B2B慣用的經營模式中跳了出來，開始重新思考B2B服務。“大家都覺得B2B平臺就應該讓企業交會員費，然後給他們提供資訊和供求資訊，最多再給弄個通訊工具和交易工具，好像除了這些就沒有其他可做的了。但實際上，我覺得B2B能做的服務遠遠不止這些。”
一直以來，國內B2B平臺的服務重點幾乎全都集中在國內貿易和對外貿易上，如何幫助國內的供應商將產品賣到國外，成為大家關注的焦點。而面對國外供應商希望拓展中國市場的需求，卻鮮有人注意。陳棟覺得這恰恰是個機會，“其實國外有很多企業也希望來到中國開發代理管道，他們更希望把自己的產品帶進中國市場。ECVV就可以幫助他們順利地‘走進來’。”
如果中國供應商去海外參加國際產品展會一樣，ECVV也為一些國外企業提供一些貿易促進服務，“借助我們以前做外貿服務時和其他國家建立的友好關係，我們可以在國與國之間形成貿易促進會，通過這種貿促會幫助國外的企業進行在中國的市場定位，專注他們自有產品在中國的代理管道推廣。”
現在，ECVV已經和國外一些奢侈品領域的公司達成了合作，在幫助他們做國內代理管道推廣的基礎上，ECVV也將自己的服務逐漸拓展到了“外包”形式，“在招代理商的同時，我們也可以幫助國外的企業針對中國市場做全套的推廣策劃，因為我們比他們更瞭解中國市場，我們的建議也比他們自己的考察更有效。而提供這些服務時，我們也不會收取高昂的價格，給用戶的感覺，就是要讓他體會到‘超值’是什麼意思。”
推廣的方式找到了，至於推廣服務的物件，陳棟則將目光瞄準了中東、印度等第三方國家，“第三方國家的企業並不是沒有錢，他們只是還沒有適應電子商務應用的習慣，而現在這些國際的企業在B2B應用上已經不遜于歐美國家，這些企業也有很大的開發潛力。”
用Web2.0打通企業人脈圈
在許多人看來，B2B和B2C可以交叉，B2C和C2C可以交叉，但是B2B和C2C是完全平行的兩塊市場。但是，陳棟卻不這麼認為。就在去年，ECVV與一家純Web2.0式的SNS網站——6SNS達成了合作。這家原本以建立商人社交圈的純個人式網站，如今也已經逐漸成為ECVV企業會員的貿易推廣圈。對於中國的企業而言，在貿易過程中人際關係往往是很重要的因素和資源。“這家網站上原本就積累了一些商人，他們在6SNS上可以互相認識，做朋友，在做朋友的同時企業與企業之間也可以互通貿易資訊，在做朋友的同時輕鬆促成貿易。”
除此之外，選擇與6SNS合作，陳棟還有另外一層考慮。“我們的網站一直都做英文，完全針對外貿市場。而那些在內貿市場裏做得很成熟的企業如果想要拓展國際市場，他就需要在最短時間內實現和外界的接觸。中文版的6SNS正好可以為這些企業提供一個過渡環境，那些內貿企業在這裏可以結識更多的外貿企業，因此ECVV和6SNS在業務上也能形成互補。”
出口加進口，策劃加人脈，在重新定位B2B服務的同時，陳棟也將這些服務納入了“平價”的範疇。“網站全新改版上線之後，我們的服務會員費大概會恒定在1.5萬~3萬元之間。”和目前各大B2B平臺的會員價相比，這個價格正好出於中等狀態。“而我們的服務又和其他網站不一樣，就是要讓企業在我們網站上用平常價格就能享受到這些服務，能給他們帶來‘物超所值’的感覺。”陳棟如是說。
最近ECVV總經理陳棟的心情很是不錯，因為他的ECVV即將在2008年3月份全新改版。在經歷了幾年的B2B服務探索之後，這一次，ECVV將自己的關鍵字定位在了“平價奢華的全球貿易推廣服務商”上。“讓用戶在我們的網站上用平價就可以享受到超值的網路推廣服務，這才是我們的目標。”陳棟說。
B2B也可以“外包”
還在兩年前，ECVV曾經因為推出“按效果付費”服務而在B2B平臺領域裏熱炒了一把。當時，這項只看有效詢盤數量，無論企業收到多少詢盤，只有在他自己確認有效詢盤並回復的時候才會支付相應費用的服務和阿裏巴巴、慧聰一貫的“會員制”大相徑庭，不僅讓這家專做外貿市場的綜合B2B網站吸引了不少國內的供應商，也吸引了不少國外的採購商。
兩年後，ECVV依舊延續著“按效果付費”的服務，而兩年後的陳棟，也已經從過去完全專注在B2B慣用的經營模式中跳了出來，開始重新思考B2B服務。“大家都覺得B2B平臺就應該讓企業交會員費，然後給他們提供資訊和供求資訊，最多再給弄個通訊工具和交易工具，好像除了這些就沒有其他可做的了。但實際上，我覺得B2B能做的服務遠遠不止這些。”
一直以來，國內B2B平臺的服務重點幾乎全都集中在國內貿易和對外貿易上，如何幫助國內的供應商將產品賣到國外，成為大家關注的焦點。而面對國外供應商希望拓展中國市場的需求，卻鮮有人注意。陳棟覺得這恰恰是個機會，“其實國外有很多企業也希望來到中國開發代理管道，他們更希望把自己的產品帶進中國市場。ECVV就可以幫助他們順利地‘走進來’。”
如果中國供應商去海外參加國際產品展會一樣，ECVV也為一些國外企業提供一些貿易促進服務，“借助我們以前做外貿服務時和其他國家建立的友好關係，我們可以在國與國之間形成貿易促進會，通過這種貿促會幫助國外的企業進行在中國的市場定位，專注他們自有產品在中國的代理管道推廣。”
現在，ECVV已經和國外一些奢侈品領域的公司達成了合作，在幫助他們做國內代理管道推廣的基礎上，ECVV也將自己的服務逐漸拓展到了“外包”形式，“在招代理商的同時，我們也可以幫助國外的企業針對中國市場做全套的推廣策劃，因為我們比他們更瞭解中國市場，我們的建議也比他們自己的考察更有效。而提供這些服務時，我們也不會收取高昂的價格，給用戶的感覺，就是要讓他體會到‘超值’是什麼意思。”
推廣的方式找到了，至於推廣服務的物件，陳棟則將目光瞄準了中東、印度等第三方國家，“第三方國家的企業並不是沒有錢，他們只是還沒有適應電子商務應用的習慣，而現在這些國際的企業在B2B應用上已經不遜于歐美國家，這些企業也有很大的開發潛力。”
用Web2.0打通企業人脈圈
在許多人看來，B2B和B2C可以交叉，B2C和C2C可以交叉，但是B2B和C2C是完全平行的兩塊市場。但是，陳棟卻不這麼認為。就在去年，ECVV與一家純Web2.0式的SNS網站——6SNS達成了合作。這家原本以建立商人社交圈的純個人式網站，如今也已經逐漸成為ECVV企業會員的貿易推廣圈。對於中國的企業而言，在貿易過程中人際關係往往是很重要的因素和資源。“這家網站上原本就積累了一些商人，他們在6SNS上可以互相認識，做朋友，在做朋友的同時企業與企業之間也可以互通貿易資訊，在做朋友的同時輕鬆促成貿易。”
除此之外，選擇與6SNS合作，陳棟還有另外一層考慮。“我們的網站一直都做英文，完全針對外貿市場。而那些在內貿市場裏做得很成熟的企業如果想要拓展國際市場，他就需要在最短時間內實現和外界的接觸。中文版的6SNS正好可以為這些企業提供一個過渡環境，那些內貿企業在這裏可以結識更多的外貿企業，因此ECVV和6SNS在業務上也能形成互補。”
出口加進口，策劃加人脈，在重新定位B2B服務的同時，陳棟也將這些服務納入了“平價”的範疇。“網站全新改版上線之後，我們的服務會員費大概會恒定在1.5萬~3萬元之間。”和目前各大B2B平臺的會員價相比，這個價格正好出於中等狀態。“而我們的服務又和其他網站不一樣，就是要讓企業在我們網站上用平常價格就能享受到這些服務，能給他們帶來‘物超所值’的感覺。”陳棟如是說。
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