貿協要在大陸扎根

外貿協會董事長王志剛表示，將對大陸50個城市進行市場調查，舉辦台灣商品展，以主動出擊，深耕大陸市場。

外貿協會董事長王志剛指出，中國大陸積極組團來台採購，成果豐碩。他強調，貿協不能坐以待『幣』，要主動出擊，在大陸市場扎根。將選擇50個城市進行市場調查，篩選有潛力的城市舉辦台灣商品展。

貿協昨（1）日舉辦成立39周年慶祝茶會，昨天也是王志剛上任滿一周年。日前他接受本報專訪時強調，將建立兩岸合作機制。最近大陸面板採購團來台，原訂採購22億美元，但配合大陸三下鄉政策，全年已上看44億至50.8億美元。

不坐以待幣 做市調辦商展
他表示，兩岸建立面板共同規格一旦實現，就會成為引領世界遵行的共同規格。以下是專訪紀要：

問：經濟部委託貿協執行新鄭和計畫，大陸市場是重點，目前成效？未來推動的重點？
答：大陸占我出口總額約40%，我上任後就列入重點業務。最近大陸海貿會率領多個進出口商會與40家企業來台，未來一年對台採購金額達14億美元，總採購金額逾22億美元；接著有大陸面板採購團來台。

到今年底還有九個採購團，來台採購汽車零配件、電子產品、日用百貨品、食品等。會以汽車下鄉採購的金額最大，因為大陸已是全球最大的汽車市場。

對台灣而言，等待大陸採購團來台是坐以待「幣」，貿協應主動出擊，會選擇50個城市深入市場調查，選出有潛力的城市舉辦台灣商品展，進而設立台灣商品中心，協助台灣商品建立品牌。

參加世博會 行銷優質台灣
例如9月舉辦的「南京台灣名品交易會」，已有600多家廠商報名，使用1,834個攤位，許多向隅業者後補，紛紛透過管道爭取，「現在我的壓力很大。」

貿協並輔導兩岸業者設立台灣商品專區，包括大潤發、上海城市超市等。吉林、廈門、青島、瀋陽等地方主管單位希望與貿協簽訂合作意向書。

貿協已與昆山市簽訂合作備忘錄，將在昆山花橋經濟開發區，推動海峽兩岸經貿合作區，設商品物流中心，強化兩岸經貿交流。

問：貿協應邀參加明年的上海世界博覽會，目前進度？
答：貿協以台北世界貿易中心名義參加世博會，將設立「台灣館」，這是我國40年後首次重返世博會。預估世博會展出期間，全球有7,000萬人次參觀，這也是我國第一次在國際市場行銷台灣，意義重大。

世博會不是商品展示會，必須展現台灣的特色。目前已選出李祖原建築師事務所規劃「台灣館」，預定11月底完成外觀，以「兩岸文化傳承，台灣發揚光大」為主軸，充分展示台灣的精神、文化與特質。

貿協興建台灣館須自籌10億元，我曾與多家企業接洽，目前還沒有下文，主因業者希望看到規劃設計圖，一旦完成圖樣，進行就會較順利。

問：貿協拓展新興市場的策略與預期成效？
答：今年上半年已辦理14項展團活動，服務310家廠商，洽談買主達1.15萬人，現場交易金額3,306萬美元，後續交易金額1.48億美元。下半年還有八個拓銷團。

攻新興市場 培訓尖兵種子
其中5、6月辦理的兩場高層領航團，中東高層領航貿訪團，就有1,575位中東買主參加，現場及後續接單計6,132萬美元。東歐高層領航貿訪團也接到6,000多萬美元訂單。

因應新興市場崛起，貿協培訓中心今年新增葡萄牙語和阿拉伯語組，以滿足企業拓展中東、巴西等市場的人才需求。

每個地區要依各地文化、民情，採取不同的策略。貿協訂出「市場尖兵種子計畫」，在各新興市場洽詢會說華語的年青華僑，爭取來台培訓，再請開拓新興市場的台商認領，向下扎根布局，目前已有22家台商認領。