中小企業如何有效開展論壇行銷

論壇行銷成本低、傳播效力大的特點吸引了眾多企業的目光，作為中小企業，應該如何有效的開展論壇行銷呢？

第一步：瞭解論壇行銷 論壇行銷的概念：
論壇行銷，又叫論壇推廣、BBS行銷、BBS推廣、社區網站行銷、社區口碑行銷。
是指企業、機構或個人利用論壇這種網路交流平臺，通過發帖、頂貼、回帖等形式，與論壇的眾多用戶進行互動交流，建立起自己的知名度和權威度，並在這個過程中推廣自己的產品、服務以及品牌的一種行銷方式。
論壇行銷的好處：
推廣效果長久：道理很簡單，無論是發一個帖子，還是回一個帖子，只要不被刪除，永久都是在網上的。
論壇行銷的效果是長久的。不像硬廣告，無論是報紙廣告、雜誌廣告、還是電視、廣播、互聯網的廣告，
一旦過了投放週期，撤下來之後就沒有蹤影了。

行銷費用低
跟傳統的廣告形式相比，論壇行銷的費用之低，簡直讓企業老闆無法相信。簡單做個類比吧，電視臺廣告費多少?一分鐘幾十萬。報紙雜誌廣告費多少? 一個版面幾萬?網站廣告費多少?大網站首頁一小時幾萬，百度競價排名，少則每個月幾千，多的也要幾萬。而論壇行銷的費用是多少?聽清楚了，是零。除了行銷人員的工資，你一分錢都不需要多花。當然，這是指企業自己推廣的，外包給推廣公司的不算。當然，彭永聰一直主張企業應該自己親自去做論壇行銷。

受眾基數大、影響面大
從理論上來說，只要內容策劃得好，只要網路傳播管道選的好，你的受眾可以遍及全世界。現在全國線民數量估計有三億，城市裡很少有不上網的了，農村鄉鎮也很多能上網的。即使你的產品有特定的消費群體，那受眾基數也是相當大的。

精准定位客戶
每個論壇聚集的都是特定行業或興趣的客戶，而且每個論壇裡面還設置了版塊，進一步細分客戶，在這些地方能把有效資訊直接發到目標客戶的眼皮底下。是很精准的。

互動性強、推廣效果好
論壇的用戶可以通過回帖發文、留QQ和mail、主動聯絡等方式向你詢問進一步的產品與服務資訊，與你行成互動。你也可以通過回帖，以及使用者留下的聯繫方式和使用者聯繫形成互動。

帶來大量的外部連結
有些論壇允許設置超連結，可以連接到你自己的網站，外部超連結可以提高搜尋引擎權重，讓搜尋引擎容易搜索到你的企業網站。

第二步：選擇適合做行銷的論壇
論壇行銷雖然不用花錢，但也不能因為它推廣成本低，到處亂髮帖子和促銷資訊。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導致的第一個後果就是發的帖子沒有效果，浪費時間;第二個後果就是，發在不相關的論壇，容易招致用戶的反感和版主的刪帖。不同的行業和產品有不同的論壇選擇方法，筆者主要把他們歸結為兩類商品來闡述：

工業品、生產資料
工業品、生產資料這些產品和服務對應的客戶是工廠、企事業單位機構。做行銷推廣的時候要找這些客戶聚集瞭解資訊的網站，工業品可供選擇的管道比較少，主要有下面兩類。
綜合B2B網站論壇：比如阿裡巴巴、慧聰、中國製造網這些綜合B2B網站，包括了方方面面的行業，可以在他們論壇裡面找對應的版塊發佈，不相關的板塊不要去發，發了也沒有人感興趣，而且容易被刪帖，甚至封掉ID。
垂直行業門戶網站論壇：三百六十行，各行業都有自己專門的門戶網站，建材的、化工的、服裝的等等，數目很多，我就不一一舉例了。關鍵是找人氣比較旺，alexa排名相對比較高的幾個網站論壇就行。發帖規則同上，不要亂髮。

消費品和服務
消費品和服務包含的範圍很廣，只要圍繞衣食住行的都算，還有教育培訓、旅遊、娛樂、健康等等。這些產品和服務對應的客戶是單個的消費者和家庭，做論壇行銷的時候要找准這些使用者聚集瞭解資訊的網站。各位可以根據自己的產品和服務去分析一下，找出對應的消費者和網站。
門戶網站的對應論壇版塊：新浪、網易、搜狐、騰訊、TOM、雅虎、鳳凰網之類，這些門戶網站論壇分類非常龐雜，大家可以分析一下自己產品適合哪些客戶，這些客戶經常去的論壇板塊是哪些，然後在這些版塊做推廣。門戶網站版主管理比較嚴格，發帖子要小心，不要發很明顯的廣告貼，否則很容易被刪。

專業的時尚門戶網站論壇：主要有Onlylady、時尚女性博客、精品網、YOKA時尚網、瑞麗女性網、ELLE中國等，這些網站的特點是時尚人群，特別是女性比較集中，是推廣時尚、健康、女性用品的好管道。

專門的時尚消費社區：籬笆網、55bbs等網站，是以消費娛樂資訊、打折資訊作為社區的，婚慶、建材、裝飾、汽車、數碼等產品和服務可以在上面推廣。

地方性的網站論壇：杭州19樓論壇、上海熱線、北京的回龍觀社區網等地方性的網站論壇，人氣很旺，忠誠度很高。如果針對城市做重點推廣，可以選擇這些網站。

分類資訊網站：百姓網、趕集網、58同城，以及很多城市都有當地的分類資訊網站，在這些網站發佈資訊，也很有利於以城市為單位進行有針對性的推廣。

第三步：註冊官方用戶名
為什麼要註冊官方用戶名? 而不是隨便註冊一個張三李四的名字就去發帖推廣?因為用官方用戶名推廣有幾個好處：
提高品牌知名度 以官方用戶名發帖，每個帖子都顯示是你的企業發的，天長日久，你的知名度會越來越高。
有利於統一形象 在所有推廣的論壇都官方用戶名，宣傳起來形象是同一的，一看就知道是正規官方發佈的。如果隨便註冊，那麼用戶看了你發的資訊也能確認到底是誰發的，造成印象錯亂。
有利於樹立專業形象 用官方用戶名去給其他使用者解答產品服務相關的疑難問題，久而久之，就會在論壇裡面樹立起專業形象，大家覺得這方面你是高手，你就相當於這方面的意見領袖了。這樣，你的用戶名本身就成為了一個專業的活廣告。試想，如果隨便註冊一個用戶名，是起不到這樣的效果的。

怎麼註冊官方用戶名 ? 起名依據：
用企業的品牌名：用品牌名最好，大多數的企業都應該註冊品牌了，即使沒註冊，也會起一個朗朗上口的名稱，而不是用比較拗口的公司名稱。
用企業的產品名：如果你想主推某一款產品，那就用產品名字來註冊吧。
用公司名稱：很少有這個情況，一個公司不可能沒有品牌也沒有產品吧，當然，如果你的品牌和產品名字都很拗口的話，還是用公司名稱吧，不過記得用簡稱，全稱太長了，肯定註冊不下。
註冊技巧：註冊的用戶名一般是拼音，要注意最好用全拼，不要用詞語的聲母，那樣還是不能直觀的知道你是誰。比如“郭濤”最好是guotao、taoguo，如果你起個gt，那確實不好認，也不好讀。

許多網站註冊之後，可以設置中文的昵稱，最好把這個功能用上，還是以上個例子舉例，如果以guotao、taoguo的身份發帖子，還是挺不方便認知的，如果你吧昵稱改為“郭濤”，那一看就知道是誰發的了。