槍口向內就有機會了嗎？
雖然，不少經濟學家已經在喊，經濟危機已經過了最壞的時候，但以外向型經濟為主導的廣東，經濟形勢依然嚴峻，相當的嚴峻……一年之內，溫總理四次到廣東考察，為廣東經濟打氣，中央的關懷前所未有，可見形勢嚴峻前所未有。出口不行了，大家的眼光就轉向了國內，但槍口向內了，就有機會了嗎？
事實上國內的消費市場仍然低迷，大家都盯著的國家的4萬億投資，幾乎都投向了基礎設施建設，給消費類企業的投資並不多，尤其是以內銷為主的中國中小企業的投資更是少之又少。那麼，出口轉內銷的產品能搶的是“自家兄弟”正在萎縮的不大的“餅”，但市場需求減少，大家只得餓著，但也沒辦法，搶吧。曾幾何時，出口轉內銷是品質好，性價比高的代名詞。但當出口型企業槍口對內後，發現情況已經大大不同了。
首先，出口型企業產品沒有品牌。要在本來已經過剩的市場突穎而出，沒有品牌是不行的。從對消費者的研究、品牌定位、產品、價格、促銷到管道，完全是一抹黑。當然，由於長期給國際品牌做代工生產，出口型企業在產品設計、品質控制、生產交貨週期方面較不少內銷型企業有優勢。但要得到國內消費者的認同，絕不是“國際品質回到中國”一句話這麼簡單，還有很多具體的工作要做，而且時間還很漫長，能不能熬到出頭的那一天，是很大的問題。
其次，是對國內市場瞭解的行銷團隊的缺乏。出口型企業由於長期代工生產，（不管是OEM還是ODM），企業幾乎缺乏或者根本沒有對國內市場有深度瞭解的行銷人才。要重新組建行銷團隊，談何容易？全盤引進？老闆不放心；自學成才？就算能，市場還能等你多久？
再者，資金的缺乏。拓展國內市場，無論是建立經銷管道還是自己開專賣店，都需要真金白銀。而外向型的企業與國外客商打交道，外商信用好，資金回收快。但是在國內做行銷，首先需要支出一大筆費用，而且還可能有一段賒賬期。這個對外向型企業而言，風險很大。另外，外向型企業多或少都面臨資金短缺的問題，在融資管道並不多的當下，資金成為了企業發展瓶頸。
對策
1、傍大款。國內消費市場與大超市有千絲萬縷的聯繫，如家樂福、WALMART、華潤萬家等，出口企業可以與這些大型連鎖超市建立緊密合作關係，做“大眾品牌”或他們的“自有品牌”，總之，利用他們的管道和網點，直接與消費者建立聯繫。當然代價是肯定的，如需要支付一筆不小的費用——進場費、上架費、促銷費等等，不服氣也不行，不要你自己建個管道試試？建立這種合作關係，好處也是非常明顯，首先幫你解決的是生產線與工人的閒置問題，讓你工廠保持一定程度的運轉，如果市場轉暖你還有翻身的機會；同時幫你瞭解國內市場，能培養自己的行銷隊伍，也為將來打造自己真正的品牌打下基礎。
2、橫下一條心，真正做自己的品牌。這需要企業仔細研究國內市場，建立管道、構建隊伍、瞭解對手等工作一個也不能少。對於國內如此龐大的市場，要瞭解是需要時間和成本的，可以某區域（二三線城市或某省級市場）進行深度滲透。在區域實現相對優勢，無論是在品牌和管道方面，積累資金和經驗，成功後則可以推廣到全國，這樣才可以進退自如。
3、聯合起來，去爭取最後的勝利。消費類出口企業面臨問題的不只一家。“傍大款”覺得虧了，自己創品牌建管道覺得慢了，自己資金也有限。怎麼辦？大家聯合起來，自己救自己。就是大家一起來開店，建管道，賣的就是自己的產品，而且資金回收也比較快。沒有品牌？沒有關係，有管道，有消費者的支持就是商品群品牌開始。前幾年風行的“ITAT模式”（雖然上市聆訊有些問題），就是服裝類出口型企業解決管道和品牌的一種方式。但，一定要有“零售化思考”，如請專業的人在選址、營運、商品結構等方面下功夫，就可以大大降低經營風險。
4、降低成本，等待時機。進軍國內市場並非唯一選擇。“中國製造”多年來所形成的產業鏈和產業集群、大量的熟練勞動力，以及較好的基礎設施，都是中國作為“世界製造業中心”不可替代的優勢，出口仍然大有可為，我們不行，其他國家可能更差，看誰在經濟復蘇的時候還活著，就是勝利。 目前狀況下，壓縮成本就成為企業擴大利潤的必然選擇。據對珠三角部分民營企業的調查，一半左右的企業主認為要通過“提升管理和生產效率”。換言之，用更少的人，生產出更多的產品，減少無謂的浪費——提高現有雇員的技術水準、加大資本投入等。裁員，沒什麼不好意思的。
5、收縮戰線，相機而動。如果你的能力也不夠決心也不大，前面幾條路似乎都不是你的選擇， 那麼可以量力而行，有所作為，做些可以避免可能產生更大損失的事。如果你的訂單還有的話，比如說將生產廠轉移到東南亞等成本比國內低的國家；壓縮訂單，減小生產和出口規模，待形勢好轉再擴大；如果還是不行，同時又缺乏出口銷售網路、在國內也沒有市場，那麼痛下決心，壯士斷腕，關閉企業，變現資產，另謀出路，也許是明智的選擇。留得青山在不怕沒柴燒。
經濟危機什麼時候才到底？2008年諾貝爾經濟學獎獲得者克魯格曼表示要慎言樂觀。他表示，要回到上世紀的大蕭條時期才會看到如此大的世界貿易量的跌幅。如果真是那樣，我們還得熬不短的時間。
剩者為王，嚴冬對誰都一樣
雖然，不少經濟學家已經在喊，經濟危機已經過了最壞的時候，但以外向型經濟為主導的廣東，經濟形勢依然嚴峻，相當的嚴峻……一年之內，溫總理四次到廣東考察，為廣東經濟打氣，中央的關懷前所未有，可見形勢嚴峻前所未有。出口不行了，大家的眼光就轉向了國內，但槍口向內了，就有機會了嗎？
事實上國內的消費市場仍然低迷，大家都盯著的國家的4萬億投資，幾乎都投向了基礎設施建設，給消費類企業的投資並不多，尤其是以內銷為主的中國中小企業的投資更是少之又少。那麼，出口轉內銷的產品能搶的是“自家兄弟”正在萎縮的不大的“餅”，但市場需求減少，大家只得餓著，但也沒辦法，搶吧。曾幾何時，出口轉內銷是品質好，性價比高的代名詞。但當出口型企業槍口對內後，發現情況已經大大不同了。
首先，出口型企業產品沒有品牌。要在本來已經過剩的市場突穎而出，沒有品牌是不行的。從對消費者的研究、品牌定位、產品、價格、促銷到管道，完全是一抹黑。當然，由於長期給國際品牌做代工生產，出口型企業在產品設計、品質控制、生產交貨週期方面較不少內銷型企業有優勢。但要得到國內消費者的認同，絕不是“國際品質回到中國”一句話這麼簡單，還有很多具體的工作要做，而且時間還很漫長，能不能熬到出頭的那一天，是很大的問題。
其次，是對國內市場瞭解的行銷團隊的缺乏。出口型企業由於長期代工生產，（不管是OEM還是ODM），企業幾乎缺乏或者根本沒有對國內市場有深度瞭解的行銷人才。要重新組建行銷團隊，談何容易？全盤引進？老闆不放心；自學成才？就算能，市場還能等你多久？
再者，資金的缺乏。拓展國內市場，無論是建立經銷管道還是自己開專賣店，都需要真金白銀。而外向型的企業與國外客商打交道，外商信用好，資金回收快。但是在國內做行銷，首先需要支出一大筆費用，而且還可能有一段賒賬期。這個對外向型企業而言，風險很大。另外，外向型企業多或少都面臨資金短缺的問題，在融資管道並不多的當下，資金成為了企業發展瓶頸。
對策
1、傍大款。國內消費市場與大超市有千絲萬縷的聯繫，如家樂福、WALMART、華潤萬家等，出口企業可以與這些大型連鎖超市建立緊密合作關係，做“大眾品牌”或他們的“自有品牌”，總之，利用他們的管道和網點，直接與消費者建立聯繫。當然代價是肯定的，如需要支付一筆不小的費用——進場費、上架費、促銷費等等，不服氣也不行，不要你自己建個管道試試？建立這種合作關係，好處也是非常明顯，首先幫你解決的是生產線與工人的閒置問題，讓你工廠保持一定程度的運轉，如果市場轉暖你還有翻身的機會；同時幫你瞭解國內市場，能培養自己的行銷隊伍，也為將來打造自己真正的品牌打下基礎。
2、橫下一條心，真正做自己的品牌。這需要企業仔細研究國內市場，建立管道、構建隊伍、瞭解對手等工作一個也不能少。對於國內如此龐大的市場，要瞭解是需要時間和成本的，可以某區域（二三線城市或某省級市場）進行深度滲透。在區域實現相對優勢，無論是在品牌和管道方面，積累資金和經驗，成功後則可以推廣到全國，這樣才可以進退自如。
3、聯合起來，去爭取最後的勝利。消費類出口企業面臨問題的不只一家。“傍大款”覺得虧了，自己創品牌建管道覺得慢了，自己資金也有限。怎麼辦？大家聯合起來，自己救自己。就是大家一起來開店，建管道，賣的就是自己的產品，而且資金回收也比較快。沒有品牌？沒有關係，有管道，有消費者的支持就是商品群品牌開始。前幾年風行的“ITAT模式”（雖然上市聆訊有些問題），就是服裝類出口型企業解決管道和品牌的一種方式。但，一定要有“零售化思考”，如請專業的人在選址、營運、商品結構等方面下功夫，就可以大大降低經營風險。
4、降低成本，等待時機。進軍國內市場並非唯一選擇。“中國製造”多年來所形成的產業鏈和產業集群、大量的熟練勞動力，以及較好的基礎設施，都是中國作為“世界製造業中心”不可替代的優勢，出口仍然大有可為，我們不行，其他國家可能更差，看誰在經濟復蘇的時候還活著，就是勝利。 目前狀況下，壓縮成本就成為企業擴大利潤的必然選擇。據對珠三角部分民營企業的調查，一半左右的企業主認為要通過“提升管理和生產效率”。換言之，用更少的人，生產出更多的產品，減少無謂的浪費——提高現有雇員的技術水準、加大資本投入等。裁員，沒什麼不好意思的。
5、收縮戰線，相機而動。如果你的能力也不夠決心也不大，前面幾條路似乎都不是你的選擇， 那麼可以量力而行，有所作為，做些可以避免可能產生更大損失的事。如果你的訂單還有的話，比如說將生產廠轉移到東南亞等成本比國內低的國家；壓縮訂單，減小生產和出口規模，待形勢好轉再擴大；如果還是不行，同時又缺乏出口銷售網路、在國內也沒有市場，那麼痛下決心，壯士斷腕，關閉企業，變現資產，另謀出路，也許是明智的選擇。留得青山在不怕沒柴燒。
經濟危機什麼時候才到底？2008年諾貝爾經濟學獎獲得者克魯格曼表示要慎言樂觀。他表示，要回到上世紀的大蕭條時期才會看到如此大的世界貿易量的跌幅。如果真是那樣，我們還得熬不短的時間。
剩者為王，嚴冬對誰都一樣
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