從行為經濟學的教導來看 如何創造ECVV的高價值 (2009-4-29)
傳統的經濟學假定人是理性的存在，在日常生活中我們比較所有可能的選擇的優劣，然後按照利益最大化的原則行動。然而現實中的經濟生活跟經濟學理論的假設完全相反，充滿著錯誤的計算。”真正奇怪的不是為什麼我們做了那麼多錯誤的經濟選擇，而是為什麼我們仍一往情深地接受這樣的經濟學理論。”
他關注的是日常生活中常見的自相矛盾的行為。比如，為什麼即使能得到5美元，也沒幾個人願意在太陽下站兩個小時，卻有很多人願意為了一個免費的價值4美元的霜淇淋而等待更長的時間？
艾瑞裏的答案是，因為我們高估了免費的東西的價值。
( 什麼是價值 ? 你甘願為大價值付出小錢 為小價值付出大錢 )
為什麼在購買一支25美元的鋼筆時，很多人願意為節省7美元而走很遠的路，但在購買價值450美元的設備時，就不會為了省7美元而多跑路？因為我們對錢的概念是相對的。人人都知道沒有免費的午餐，消費必須付錢，道理人人都明白，但支付時還是感到很痛苦。(不要再走入錯誤的價值觀市場裡重復廝殺)
我們很多人的行為並不是那麼理性，這本身並不是什麼創見，但他更有價值的發現是，我們的非理性行為既不是隨機的，也不是毫無章法的，它是系統性的，由於它會反復出現，所以是可以預測的。也就是說，在同等條件下，大多數人都會作出同樣的反應、犯同樣的錯誤。“壞消息是，我們匍匐於強大的非理性力量之下，好消息是，我們能夠認出它們，採取一定的措施。如果你知道每次你餓著肚子去超市的時候你都會買過多食物，你就可以下決心，以後你餓肚子的時候堅決不進超市。”
風險的轉移 想要爭取客戶，就要提供讓客戶無法對你說“不”的好處
有一位農夫想要為自己的女兒買一匹馬，Ａ賣家告訴農夫小馬售價500美元； 同樣的馬，Ｂ賣家則索價750美元，但他告訴農夫，在做任何決定前，他要農夫的女兒先試騎小馬一個月，不僅如此，還提供小馬一個月吃草的所需費用，每週還派訓馬人教農夫女兒如何餵養和照顧小馬，30天后如果農夫決定不買小馬他會將馬房清掃乾淨後，取回小馬。如果你是農夫，會跟誰買馬？答案當然是後者。
“不僅要降低客戶的風險，更要提供‘比無風險更好’的保證”。當你承擔客戶所有風險，告訴他們如果對產品不滿意，無論任何理由都會立刻退還所有的費用，同時還提供額外的加值服務時，客戶幾乎很難對你說 ”不” 全球金融海瀟 經濟蕭條 開支巨減 “按效果付費” 風險最低 是最佳選擇
長期以來分析買家類型資料看出ECVV快速成長大量合格名單中分以下有三類型
短期採購 (低檔買家)=(供應商在大陸) 20%
中量採購 (中檔買家)=(供應商在大陸) 30%
固定計劃採購 (優質買家)=(供應商在台灣) 50%
其中大量高質量買家每年有30%成長但獨缺對等高質量的供應商不能滿足他們的採購需求
這些供應商在那裡 ? 就在台灣 這是我們發輝競爭優勢的時機 (我們要賣的ECVV商機在在)EVV創新差異化勇往興新市場開創出 適合台商的無限商機 此高價值是別人不能比的
傳統的經濟學假定人是理性的存在，在日常生活中我們比較所有可能的選擇的優劣，然後按照利益最大化的原則行動。然而現實中的經濟生活跟經濟學理論的假設完全相反，充滿著錯誤的計算。”真正奇怪的不是為什麼我們做了那麼多錯誤的經濟選擇，而是為什麼我們仍一往情深地接受這樣的經濟學理論。”
他關注的是日常生活中常見的自相矛盾的行為。比如，為什麼即使能得到5美元，也沒幾個人願意在太陽下站兩個小時，卻有很多人願意為了一個免費的價值4美元的霜淇淋而等待更長的時間？
艾瑞裏的答案是，因為我們高估了免費的東西的價值。
( 什麼是價值 ? 你甘願為大價值付出小錢 為小價值付出大錢 )
為什麼在購買一支25美元的鋼筆時，很多人願意為節省7美元而走很遠的路，但在購買價值450美元的設備時，就不會為了省7美元而多跑路？因為我們對錢的概念是相對的。人人都知道沒有免費的午餐，消費必須付錢，道理人人都明白，但支付時還是感到很痛苦。(不要再走入錯誤的價值觀市場裡重復廝殺)
我們很多人的行為並不是那麼理性，這本身並不是什麼創見，但他更有價值的發現是，我們的非理性行為既不是隨機的，也不是毫無章法的，它是系統性的，由於它會反復出現，所以是可以預測的。也就是說，在同等條件下，大多數人都會作出同樣的反應、犯同樣的錯誤。“壞消息是，我們匍匐於強大的非理性力量之下，好消息是，我們能夠認出它們，採取一定的措施。如果你知道每次你餓著肚子去超市的時候你都會買過多食物，你就可以下決心，以後你餓肚子的時候堅決不進超市。”
風險的轉移 想要爭取客戶，就要提供讓客戶無法對你說“不”的好處
有一位農夫想要為自己的女兒買一匹馬，Ａ賣家告訴農夫小馬售價500美元； 同樣的馬，Ｂ賣家則索價750美元，但他告訴農夫，在做任何決定前，他要農夫的女兒先試騎小馬一個月，不僅如此，還提供小馬一個月吃草的所需費用，每週還派訓馬人教農夫女兒如何餵養和照顧小馬，30天后如果農夫決定不買小馬他會將馬房清掃乾淨後，取回小馬。如果你是農夫，會跟誰買馬？答案當然是後者。
“不僅要降低客戶的風險，更要提供‘比無風險更好’的保證”。當你承擔客戶所有風險，告訴他們如果對產品不滿意，無論任何理由都會立刻退還所有的費用，同時還提供額外的加值服務時，客戶幾乎很難對你說 ”不” 全球金融海瀟 經濟蕭條 開支巨減 “按效果付費” 風險最低 是最佳選擇
長期以來分析買家類型資料看出ECVV快速成長大量合格名單中分以下有三類型
短期採購 (低檔買家)=(供應商在大陸) 20%
中量採購 (中檔買家)=(供應商在大陸) 30%
固定計劃採購 (優質買家)=(供應商在台灣) 50%
其中大量高質量買家每年有30%成長但獨缺對等高質量的供應商不能滿足他們的採購需求
這些供應商在那裡 ? 就在台灣 這是我們發輝競爭優勢的時機 (我們要賣的ECVV商機在在)EVV創新差異化勇往興新市場開創出 適合台商的無限商機 此高價值是別人不能比的
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