Blog行銷在個人和企業發展中的應用 2009-6-7

上週二趕回家鄉，在火車上和表妹同行，她原來是學醫學方面的行銷，已經來到上海兩年多，原來一沒

機會更多的瞭解她的工作，趁這個機會多瞭解了下她這個行業和工作狀況，出於工作習慣，仔細剖了博客行銷是否能輔助她的工作，結果發現會有很好的效果，她也決定回去好好的使用下。

她從事的是營養品銷售行業，面向的主要是剛生完小孩的孕婦做月子一個月中的保養和營養品的銷售。這個行業的特點是面向整個社會特定的人群，主要是月子中的營養保健以及瘦身等，費用幾千元，價格不高而且只能是一次性消費，決定了不能使用電話銷售，否側成本太高。

她們目前採取的銷售方式是和各個醫院搞好關係，在孕婦到醫院參加培訓的時候，她們順便講下自己的產品和做月子的知識，認識一些未來的客戶現場簽單，或以營養師的身份電話跟單並銷售自己的產品。由於一個單子總金額不高，而且做的時間不太久，口碑的效應還沒起來，所以每月的銷售額都不是太高。開發和維護醫院的成本很高，所以她們也一直想找更加有效的行銷方式。

根據他產品面向特定大眾一次消費的特點，我幫助她設計了網路行銷的方式，
變賣產品為別人來買產品，也就是把銷售變成行銷。主要方式是博客行銷：

1. 博客定位：孕婦月子營養師；
2. 博客平臺的選擇：可以類似於愛孕網或瑞麗這樣女性網站自己目標客戶聚集的地方，以及新浪這樣的大眾平臺，選擇四到五家同時發佈。
3. 博客文章內容：講解孕婦營養知識，月子保養營養，月子案例，小孩胎教早期營養，生完孩子的瘦身等，自己的角色完全是傳授月子知識的身份，基本不牽扯到直接的廣告和銷售。
4. 博客的文章週期：一周不少於一篇，可以適當兩篇，四分之一的篇幅可以寫下自己銷售軟文，但不能太直接也要增加知識和趣味性。
5. 主要標題和內容的關鍵字密度和搜索引擎的友好，

我給她分析你花三個月到半年的時間，文章到了一定的量，如果你的文章品質不錯，這些專業的網站會幫助你推薦，畢竟他們也需要你這種一線專業人員的文章和知識；而且這個時候搜索引擎也會有你的文章被收錄，只要能有你的聯繫方式，根本不愁別人不來聯繫你，這樣才算找到了真正銷售產品的方法，自己可以把注意力更多的集中到新的產品尋找和更好的管道尋找建設上，才能會比較輕鬆把事業做的更加成功。

同理可以把個人的這個發展方式放到企業的行銷上，實際都有相通之處，如果你行業的特點比較類似，而且可以一個團隊去做這個事情，你的案例和文章的專業程度肯定會更加高了，真正的把銷售變成行銷，把自己賣變成別人買，這個才是真正的做生意。

希望大家都能重視網路行銷，不但注意方法更加關注技巧，輕鬆的生活和工作