挫折是邁向成功前必經的道路

遊戲橘子是台灣線上遊戲的佼佼者，背後的靈魂人物劉柏園一直有著網路創業者的傳奇故事。不到40歲的他，已經歷過許多商場上的大風大浪，在困頓中求生的經驗幾乎時時刻刻都發生在他的生活中……

在「宅經濟」當道的今天，最熱門的產業莫過於線上遊戲業，尤其到了暑假旺季，一波波遊戲廣告搶占各媒體，發燒的熱度，就像近來炙熱的天氣，持續高溫。「遊戲橘子」即是這股「宅經濟」的熱門創造者，在台灣，遊戲橘子（Gamania）也幾乎成了線上遊戲的代名詞，其背後的靈魂人物就是劉柏園。

不到40歲的劉柏園，已經歷過許多商場上的大風大浪，他的創業故事，成了許多網路創業家眼中的傳奇經典。27歲前，他的創業路看似順遂，其實過程艱辛，一度曾舉債千萬度日，到了30歲，雖然已是上櫃公司的老闆，擁有數十億身價，但也在不到幾年時間，資產快速蒸發，從天堂跌落谷底，不過他卻愈挫愈勇。劉柏園不諱言地說：「在我創業過程中，失敗次數遠比成功次數多太多了！我經常在面對挫敗，失敗幾乎時時刻刻發生在我的生活中。」

負債高達2000萬　興起放棄遊戲產業念頭
面對挫敗，人難免心裡會慌張、心情會沮喪，有時還伴隨莫名的驚恐，每每遇到挫折，劉柏園都告訴自己：「每一次的失敗都是一種經驗，我要避免犯同樣的錯誤，下次碰到這種情況，不讓自己因同樣錯誤又再同一個地方摔跤。」

在多次失敗經驗中，唯一一次讓劉柏園幾乎要放棄遊戲產業的是1997年那一次。
因為第一套作品「日蝕」的成功讓劉柏園沖昏了頭，在製作第二套作品時，直接把目標設定在進軍美國市場，結果為了研發這套遊戲，一直處於負債狀態，起初負債三、五百萬時還不以為意，等到產品研發完成卻賣不出去時，他用信用卡借款，把家中的房子都拿去做二胎貸款，負債高達2000萬，他才驚覺，自己輸了，而且輸得很慘。

「認輸的感覺真的很恐怖！當時我開著車，車裡面播放著玉置浩二的歌，那種蒼涼悲傷的音樂，觸動我當時的心情，我聽著聽著，忍不住哭了起來。」不過，弔詭的是，事後劉柏園走出谷底後，偶然間查到那首日文歌曲的意思，才發現，歌詞描寫的完全是，在美麗海灘度假的愉悅情緒，他深刻體會到，「一個人的情緒會影響他看待任何事物的眼光，當情緒低落時，看什麼東西都是灰暗的；高興時，看什麼都是彩色的。」

Business is never hopeless！　堅持自己創業最初的理想
認真面對失敗後，劉柏園想告訴家人他的想法，並打算隔天到法國尼斯完成最後的參展工作後結束他的創業之旅，本來以為父親會贊成他的決定，因為父親一直希望他回到家裡的工廠做事，沒想到父親開口的第一句話，竟是說：「你的公司你最清楚，如果可以的話，你就再堅持一下。」父親的話讓他有些動搖，但並未完全改變他想放棄的念頭。

那一年是網路崛起元年，所有的遊戲光碟都面臨考驗，在法國尼斯參展的遊戲廠商，幾乎都賣不出去，展覽結束的最後一天，劉柏園和隔壁攤位的義大利人聊天，談到今年的狀況不好，問他明年還會不會再來？沒想到，那個義大利人說，他明年一定會來，因為「Business is never hopeless！」
這句話有如暮鼓晨鐘，劉柏園回想當初為什麼要創業，「當初創業時，我也經歷了許多困難，但我懷抱著理想，堅持走下去，而我今天竟然忘記當初創業的初衷，Business is never hopeless！我決定再戰下去。」

他把心態歸零，告訴自己，一開始創業，拿了家裡三百萬元當資金，所以是從正三百萬元開始起步，那這次，就當作負二千萬開始好了。除此，他也調整公司的業務發展，從原來純粹開發遊戲軟體，增加另一個項目，也做其他遊戲軟體的代理，他決定到韓國洽談其他遊戲的代理權。

「Business is never hopeless」這句話真的在劉柏園身上應驗。不久，亞洲金融風暴開始，原本韓幣700元兌1美元的匯率，馬上貶值成超過2000元韓幣才能兌一美元，許多遊戲的版權費當場腰斬一半。最後，他只花費1/6的預算，就簽下多套遊戲代理權，「亞洲金融風暴居然救了我一命！這時，公司雖然債務持續擴大，但現金流動的情況愈來愈好，後來我才知道，這是轉虧為盈的前兆。」

不要懷疑自己　服輸也是運動家精神
2000年遊戲橘子風光上櫃，也吸引許多投資人的焦點，但劉柏園面臨的挑戰又來了！「2000～2003年遊戲橘子快速成長，在台灣已高度控制了市場後，打算朝日本、韓國、香港、大陸發展，結果卻讓我大虧十億元！」

雖然虧損的數字與壓力比1997年更大，但劉柏園知道自己可以面對。「當時我下了決定，即使公司要調整、要改變，遊戲橘子產品研發與海外發展市場這兩個方向，絕不改變，我堅守對股東的這項承諾，終於在2006年轉虧為盈，遊戲橘子還成為香港最大的遊戲公司，同時已成功地打進日本市場，完成了國際化。」

劉柏園自認有個優點，「不管面對什麼樣的困難、經歷再大的失敗，我從來不會懷疑自己，我想，這與我唸書的時候練跆拳道有關。」讀專科的時候，劉柏園學習跆拳道，經常被對手打到趴在地上。「我對『輸』的感覺已經很習慣了，因為『輸』有什麼關係？服輸，也是一種運動家的精神。」

人生不會沒有挫折和挑戰　勇於追求自己的夢想
劉柏園在歷經許多人生起落後，為了鼓勵像他一樣有夢想去追夢的年輕人，他成立遊戲橘子關懷基金會，舉辦多項活動鼓勵年輕人勇於追求自己的夢想。他自己為了展現勇氣與追夢的決心，曾騎著單車環島一週，也到加拿大的極地跑了5公里。去年他與超馬好手林義傑、體院學生陳彥博，一起到北極徒步走600公里，更是對自己的一大挑戰。

他想告訴年輕朋友：「人生不會沒有挫折，挫折是邁向成功前必經的道路。我們一生中，一定會經歷好幾次失敗，不管是考試的挫敗、畢業後雄心壯志進入職場，工作2、3年後才發現，與原來想得完全不一樣，這都是我們可能要面對的失敗。」

「當你到了50歲、70歲，再回過頭來看你曾經走過的路，你會發現，如果人生一直平順無比，沒有成功失敗的起起落落，這樣的人生，不是一點都不精采嗎？」

中小企業如何有效開展論壇行銷

論壇行銷成本低、傳播效力大的特點吸引了眾多企業的目光，作為中小企業，應該如何有效的開展論壇行銷呢？

第一步：瞭解論壇行銷 論壇行銷的概念：
論壇行銷，又叫論壇推廣、BBS行銷、BBS推廣、社區網站行銷、社區口碑行銷。
是指企業、機構或個人利用論壇這種網路交流平臺，通過發帖、頂貼、回帖等形式，與論壇的眾多用戶進行互動交流，建立起自己的知名度和權威度，並在這個過程中推廣自己的產品、服務以及品牌的一種行銷方式。
論壇行銷的好處：
推廣效果長久：道理很簡單，無論是發一個帖子，還是回一個帖子，只要不被刪除，永久都是在網上的。
論壇行銷的效果是長久的。不像硬廣告，無論是報紙廣告、雜誌廣告、還是電視、廣播、互聯網的廣告，
一旦過了投放週期，撤下來之後就沒有蹤影了。

行銷費用低
跟傳統的廣告形式相比，論壇行銷的費用之低，簡直讓企業老闆無法相信。簡單做個類比吧，電視臺廣告費多少?一分鐘幾十萬。報紙雜誌廣告費多少? 一個版面幾萬?網站廣告費多少?大網站首頁一小時幾萬，百度競價排名，少則每個月幾千，多的也要幾萬。而論壇行銷的費用是多少?聽清楚了，是零。除了行銷人員的工資，你一分錢都不需要多花。當然，這是指企業自己推廣的，外包給推廣公司的不算。當然，彭永聰一直主張企業應該自己親自去做論壇行銷。

受眾基數大、影響面大
從理論上來說，只要內容策劃得好，只要網路傳播管道選的好，你的受眾可以遍及全世界。現在全國線民數量估計有三億，城市裡很少有不上網的了，農村鄉鎮也很多能上網的。即使你的產品有特定的消費群體，那受眾基數也是相當大的。

精准定位客戶
每個論壇聚集的都是特定行業或興趣的客戶，而且每個論壇裡面還設置了版塊，進一步細分客戶，在這些地方能把有效資訊直接發到目標客戶的眼皮底下。是很精准的。

互動性強、推廣效果好
論壇的用戶可以通過回帖發文、留QQ和mail、主動聯絡等方式向你詢問進一步的產品與服務資訊，與你行成互動。你也可以通過回帖，以及使用者留下的聯繫方式和使用者聯繫形成互動。

帶來大量的外部連結
有些論壇允許設置超連結，可以連接到你自己的網站，外部超連結可以提高搜尋引擎權重，讓搜尋引擎容易搜索到你的企業網站。

第二步：選擇適合做行銷的論壇
論壇行銷雖然不用花錢，但也不能因為它推廣成本低，到處亂髮帖子和促銷資訊。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導致的第一個後果就是發的帖子沒有效果，浪費時間;第二個後果就是，發在不相關的論壇，容易招致用戶的反感和版主的刪帖。不同的行業和產品有不同的論壇選擇方法，筆者主要把他們歸結為兩類商品來闡述：

工業品、生產資料
工業品、生產資料這些產品和服務對應的客戶是工廠、企事業單位機構。做行銷推廣的時候要找這些客戶聚集瞭解資訊的網站，工業品可供選擇的管道比較少，主要有下面兩類。
綜合B2B網站論壇：比如阿裡巴巴、慧聰、中國製造網這些綜合B2B網站，包括了方方面面的行業，可以在他們論壇裡面找對應的版塊發佈，不相關的板塊不要去發，發了也沒有人感興趣，而且容易被刪帖，甚至封掉ID。
垂直行業門戶網站論壇：三百六十行，各行業都有自己專門的門戶網站，建材的、化工的、服裝的等等，數目很多，我就不一一舉例了。關鍵是找人氣比較旺，alexa排名相對比較高的幾個網站論壇就行。發帖規則同上，不要亂髮。

消費品和服務
消費品和服務包含的範圍很廣，只要圍繞衣食住行的都算，還有教育培訓、旅遊、娛樂、健康等等。這些產品和服務對應的客戶是單個的消費者和家庭，做論壇行銷的時候要找准這些使用者聚集瞭解資訊的網站。各位可以根據自己的產品和服務去分析一下，找出對應的消費者和網站。
門戶網站的對應論壇版塊：新浪、網易、搜狐、騰訊、TOM、雅虎、鳳凰網之類，這些門戶網站論壇分類非常龐雜，大家可以分析一下自己產品適合哪些客戶，這些客戶經常去的論壇板塊是哪些，然後在這些版塊做推廣。門戶網站版主管理比較嚴格，發帖子要小心，不要發很明顯的廣告貼，否則很容易被刪。

專業的時尚門戶網站論壇：主要有Onlylady、時尚女性博客、精品網、YOKA時尚網、瑞麗女性網、ELLE中國等，這些網站的特點是時尚人群，特別是女性比較集中，是推廣時尚、健康、女性用品的好管道。

專門的時尚消費社區：籬笆網、55bbs等網站，是以消費娛樂資訊、打折資訊作為社區的，婚慶、建材、裝飾、汽車、數碼等產品和服務可以在上面推廣。

地方性的網站論壇：杭州19樓論壇、上海熱線、北京的回龍觀社區網等地方性的網站論壇，人氣很旺，忠誠度很高。如果針對城市做重點推廣，可以選擇這些網站。

分類資訊網站：百姓網、趕集網、58同城，以及很多城市都有當地的分類資訊網站，在這些網站發佈資訊，也很有利於以城市為單位進行有針對性的推廣。

第三步：註冊官方用戶名
為什麼要註冊官方用戶名? 而不是隨便註冊一個張三李四的名字就去發帖推廣?因為用官方用戶名推廣有幾個好處：
提高品牌知名度 以官方用戶名發帖，每個帖子都顯示是你的企業發的，天長日久，你的知名度會越來越高。
有利於統一形象 在所有推廣的論壇都官方用戶名，宣傳起來形象是同一的，一看就知道是正規官方發佈的。如果隨便註冊，那麼用戶看了你發的資訊也能確認到底是誰發的，造成印象錯亂。
有利於樹立專業形象 用官方用戶名去給其他使用者解答產品服務相關的疑難問題，久而久之，就會在論壇裡面樹立起專業形象，大家覺得這方面你是高手，你就相當於這方面的意見領袖了。這樣，你的用戶名本身就成為了一個專業的活廣告。試想，如果隨便註冊一個用戶名，是起不到這樣的效果的。

怎麼註冊官方用戶名 ? 起名依據：
用企業的品牌名：用品牌名最好，大多數的企業都應該註冊品牌了，即使沒註冊，也會起一個朗朗上口的名稱，而不是用比較拗口的公司名稱。
用企業的產品名：如果你想主推某一款產品，那就用產品名字來註冊吧。
用公司名稱：很少有這個情況，一個公司不可能沒有品牌也沒有產品吧，當然，如果你的品牌和產品名字都很拗口的話，還是用公司名稱吧，不過記得用簡稱，全稱太長了，肯定註冊不下。
註冊技巧：註冊的用戶名一般是拼音，要注意最好用全拼，不要用詞語的聲母，那樣還是不能直觀的知道你是誰。比如“郭濤”最好是guotao、taoguo，如果你起個gt，那確實不好認，也不好讀。

許多網站註冊之後，可以設置中文的昵稱，最好把這個功能用上，還是以上個例子舉例，如果以guotao、taoguo的身份發帖子，還是挺不方便認知的，如果你吧昵稱改為“郭濤”，那一看就知道是誰發的了。

谷歌在華不敵百度五大原因

投資網站onemint.com的創始人曼舒維爾馬(Manshu Verma)
列舉了谷歌在華不敵百度的五大原因.

維爾馬在文章中表示,自己曾在印度一家洗衣機公司工作.當LG、三星等國際知名家電品牌進入印度時,這家洗衣機公司的老闆擔心地說,LG和三星等公司擁有豐富的資源、先進的技術、價格的優勢,因此本土廠商將被排擠出市場.然而,那種情況並未發生,本土廠商仍然活躍在印度市場上,究其原因就在於本地文化.本土廠商與國外公司之間的區別使得他們仍然在市場上具有競爭力.

這種情況同樣適用於百度和穀歌在中國市場上的競爭.在全球搜索市場上牢牢佔據領先地位的穀歌偏偏在中國一直落後於本土搜尋引擎百度,其原因有以下五點:

一、在中文裡,穀歌並非一個天然的詞語,因此人們很難記住這個名字.這對穀歌的宣傳造成了很大影響,因此其啟用了g.cn這個簡短的功能變數名稱.穀歌希望借助www.g.cn功能變數名稱解決用戶無法記住穀歌名稱的難題.

二、穀歌的搜索結果經常出現繁體網站.通過對比穀歌和百度的搜索結果,穀歌提供了更多的繁體網站,而繁體字僅在部分臺灣、香港和海外華人中使用,中國大陸的用戶並不習慣看繁體字,因此他們就更傾向於使用百度.在中國大陸用戶眼裡,繁體網頁的搜索結果也顯得穀歌就像一個外國人.

三、百度可以提供更加當地語系化的搜索結果.輸入同樣的關鍵字進行搜索可發現,儘管穀歌的搜索結果更多,但是相關性較差.而百度則可以提供更加相關、更加本土化的搜索結果.

四、定位不同.百度將自己定位為一個知識淵博的本地搜尋引擎,
而穀歌則被視作一個不瞭解本地文化的外來者.

五、百度的音樂下載服務.百度的很大一部分搜索來自於其音樂下載服務.儘管很多音樂是受版權保護的,但百度表示僅僅提供連結並不構成侵權.而穀歌最初並未意識到這一點,只是後來才通過與巨鯨音樂網的合作推出了音樂下載服務.不過,在這方面,百度擁有絕對的優勢.

儘管存在以上問題,但穀歌在中國的發展速度仍然很快,其市場份額已由2003年的2%提高到去年的29%.穀歌一直以市場為中心,推出一系列有助於擴大市場份額的服務.因此,穀歌和百度在中國搜索市場上的競爭將愈演愈烈.

顧客為什麼不買

任何成功的行銷策略，都必須首先分析行銷的瓶頸出在哪個環節。有人開玩笑說，
1. 行銷學就是讓人們購買他們不想買的東西。玩笑歸玩笑，
2. 行銷 早就不能——或許從來就沒有那個本事——讓人們買他們不想買的東西。
3. 行銷 的真正工作是找出應該會買我們產品的人，找出哪些因素在阻礙他們購買，然後一一攻克。

其實銷售人員就是這麼工作的。遇到顧客不願意買東西時，銷售人員一般會追問他們為什麼不想買，
然後好有的放矢地打消顧客不想買的念頭。如果行銷慢慢轉變成一項去除障礙的工作，
那麼行銷應該向銷售學習，學習如何系統地找出障礙，從而順利地掃除它們。

那麼是哪些因素在阻礙人們購買我們的產品呢？有三個可能。
一、顧客覺得不需要；
二、顧客從競爭對手那裡買了，因為不知道我們的公司和產品；
三、顧客知道我們的公司和產品，但更喜歡買競爭對手的產品。
因此我們必須分析一下市場，找出最大的障礙在哪裡。需要注意的是，細分市場不同，最大的障礙可能也不同。遇到這種情況時，我們需要針對各個細分市場制定相應的行銷策略。下面我就舉例說明一下。

不管買什麼，第一步肯定是顧客覺得自己需要這件產品，否則一切無從談起。例如，人們頭痛時，可能會喝點茶，閉上眼睛休息，等著頭痛慢慢消失。他們覺得沒有必要吃止痛藥。要讓他們買止痛藥（比如泰諾），我們必須首先向他們推銷頭痛需要吃止痛藥的概念。廣告這樣拍：一個男孩跟女友解釋，他高考沒考好是因為考試時頭痛得厲害。女孩問他頭痛為什麼不吃泰諾，男孩說他覺得頭痛吃藥沒用。女孩說就因為不吃泰諾而造成高考落榜，她不想再跟這樣的人交往。這個廣告可能會讓頭痛時不願吃藥的人接受頭痛吃泰諾的概念。

因此，跟顧客講你的產品如何如何好之前，先確保顧客認為他/她需要這種產品。
對於第二種情形，必須讓顧客知道我們，給顧客一個理由來考慮我們的產品。如果我們生產泰諾，我們可能會在不習慣吃頭痛藥的地區發放免費試用品。當然，不是所有的公司都有贈送免費試用品的條件。舉個其他行業的例子：最近在一次行銷研討會上一家上海的造船廠問我，怎樣才能獲得薩爾瓦多買家的投標邀請書呢？要知道這個買家以前都是從韓國和墨西哥的造船廠買船的。

我說可以這樣告訴薩爾瓦多的買家：“我們來自中國。誰都知道中國公司為了拿下新訂單可能會打低價牌。其他投標人看到有中國廠家競標，極有可能會調低他們的報價。所以，即使您最後不買我們的產品，您邀請我們參加投標對您也是絕對有利的。”這樣一番話應該能幫助他們贏得參賽資格。

在說服買家相信我們產品的價值之前，必須先說服他們花時間看一看我們的產品。
第三，我們需要讓消費者在同類產品中更青睞我們的產品。到了這個階段，尤其是對於成熟行業的成熟公司來說，行銷的關鍵在於找出產品的優點，並且讓顧客覺得這種優點對於他們很重要。
每家公司的產品都有自己的優缺點，顧客往往根據什麼對他們更重要來做購買決定。
例如，最近美國油價高企，省油的豐田小車從主要生產大車的三大美國汽車公司那裡進一步奪取了一些市場份額。生產更安全的大型車的公司需要說服消費者要更注重安全因素，不要一味地想著省油。一個效果比較強烈的方法是拍這個一個廣告：大別克車與小豐田車相撞，豐田車裡的人情況不妙。通用汽車可以用這樣一句廣告妙語：“Don’t save gas, save your life.（汽油誠可貴，生命價更高！）”不幸的是，長期以來通用汽車的管理者年老昏聵，縮手縮腳，根本沒有魄力這樣宣傳他們產品的優點。要是換成比爾•蓋茨當通用汽車的CEO，我猜他肯定會這樣做廣告。

每成功地賣出一件產品，都需要事先順利地走完三個基本步驟，
這也就是顧客決定購買某家公司的某件產品的三個步驟：
認識到購買的需要；考慮生產廠家和產品；掂量各個品牌的優點，
選定一個最滿意的產品。任何成功的行銷策略，
都必須首先分析行銷的瓶頸出在哪個環節，是什麼阻礙了潛在消費者購買我們的產品。

探索新老媒體融合

《因為· 愛》中，電視與網路實現了內容和行銷資源的整合，新老媒體進一步融合發展。其模式對於未來的媒體發展，具有啟發意義。互聯網越普及，分流傳統大眾媒體受眾的趨勢也將越明顯。面臨巨大衝擊之時，作為強勢媒體的電視，已經認識到充分發揮網路交互性功能，走整合與互動之路將是新老媒體謀求共同發展的必然趨勢。

2009年，一部鎖定“80後” 人群的愛情電視迷你劇——《因為·愛》，成為電視媒體與網路媒體合作模式的試金石，在探索融合之路上邁出了堅實的一步。該劇在浙江影視娛樂頻道播出一年後，成為該頻道收視率最高的節目，浙江影視娛樂頻道希望這部劇能夠成為影響更大的明星節目，但是在非上星的地面頻道，其局限性可想而知。

於是，上星變成了上線，他們想到了新浪。新浪首頁移動位置以及女性頻道首頁固定位置出現《因為·愛》廣告及視頻專區連結。網友可以點播欄目、回應討論、參與活動。例如《因為·愛》開通網路討論專版，每次設定話題正反方，並在每期節目中以遊走字幕的方式直接回饋在節目中。另外，新浪還利用旗下樓宇視頻資源，形成電視、互聯網、戶外數位媒體和傳統報紙、雜誌全方位傳播的模式。

網路的加入讓電視節目的收視率上升明顯，據浙江影視娛樂頻道策劃行銷部副主任徐為介紹，2009年與新浪合作後，收視率顯著提高，從2008年平均收視率 2.3，上升為 2009年平均收視率3.1。而該劇在新浪上的日均點擊量都保持在10萬次，單期評論2000條。更具市場意義的是娃哈哈“營養快線”的加入，除了冠名贊助欄目全年地面活動，還因此更改了產品包裝，讓產品和主題活動聯繫更緊密。

該劇實現了電視與網路的內容和行銷資源的整合，新老媒體進一步融合發展。與此同時，《因為·愛》浙江影視娛樂頻道與新浪合作的模式創新靈活，共同出資、同步打造，雙面行銷，按資分紅，其模式對於未來的媒體發展，具有啟發意義。

《成功行銷》點評：當網路逐步分化了電視機前的年輕群體以及精英群體的時候，電視媒體要順應這種趨勢，以新的傳播技術改變舊的傳播形態，形成與新媒體互動發展的新形態。通過以“多媒體”的特質來定位電視欄目《因為·愛》，以觀眾與節目在網上的互動為重點進行打造，使之成為電視節目中最活躍的元素，有利於重新吸引電視廣告的有效受眾。

新浪行銷中心總經理葛景棟點評：今天的媒體環境發生了變化，最重要的一點就是受眾不僅是資訊的接受者，更是資訊的創造者。與傳統媒體合作，網路不僅為他們的節目做宣傳，更重要的是成為一個中心平臺，通過線上互動、線上報導以及線下活動進行完全整合。建立起有各種媒體參與並發揮各自特色的模式，通過跟線民互動不斷產生新的內容，實現線民自發的多次傳播。

浙江影視娛樂頻道總監田偉點評：電視的強大覆蓋能力和視覺衝擊力無可爭議，而互聯網的互動性和整合能力也無可替代，《因為·愛》作為一部反轉劇，除了自身電視劇的屬性外，互動是最大的看點，這對於電視這種單向傳播的載體而言是一個局限，因此，浙江影視娛樂頻道就想到了新浪這個中國最大的互聯網傳播平臺，電視+互聯網，其影響力成倍放大。

2055中國經濟規模為日本10倍

源自美國的世界金融危機震得全世界動盪不安，中國卻趁著美國敗退逐步站上國際經濟舞台。日本趨勢大師大前研一預言，2055年以前，中國經濟規模將成長為日本的十倍，為因應這個情勢，包括台灣企業在內，只有及早與中國經濟連結，才能夠享受到這一波繁榮。

大前說，美國的時代已宣告結束，至少未來十年美國再也無法提供龐大的市場給全世界，而人口在五千萬以上的金磚與新興國家，將會逐漸抬頭，中國將會成長為與美國、歐盟並肩而立的龐大經濟體。

大前指出，五年前他就警告說，台灣的優勢即將消失，但未受當局重視，現在台灣才開始要與中國談判ECFA等協定是晚了一些。台灣若早在五年前就切入中國市場，現在的局勢就不一樣了。

大前研一將在20日接受工商協進會與經濟日報的邀請到台北訪問，21日以「全球經濟與兩岸合作展望」為題進行演講。大前訪台前於東京事務所接受本報專訪，以下是專訪內容。

問：大家都很關心，現在世界金融危機觸底了嗎？
答：我的看法是還沒有，以日本經驗來看，日本是花了十年以上的時間，還沒有看到明確的V形復甦，只是長時間的蹣跚爬行，美國也是如此。美國、歐洲等先進國家都是如此，明確的景氣恢復，五年、十年是看不到的。

問：這次金融危機發生的背景是怎樣的？
答：世界經濟情勢從2005年開始就不太正常，熱錢至少有40兆美元，這些熱錢在世界各地翻滾，造成了世界的泡沫現象，這個泡沫的崩潰就是這次世界金融危機，實際上，這不是「危機」，是「金融正常化」的現象。

日本的經驗是，在1989年達到泡沫的最高峰。1995年時世界性泡沫經濟開始，日本也出現了小規模泡沫，不動產出現30%的上漲（東京）。這期間日本的景氣不好嗎？也不是，其實還不錯，個人資產從1990年的70兆日圓，2008年時成長至1500兆日圓，個人的資產不斷的累積。

美國的泡沫經濟，都是國家與企業向世界借錢，個人則是向未來借錢，如房貸、信用卡等。也就是說，消費額遠比自己的收入還要多，才產生泡沫，在銀行緊縮房貸、信用卡等融資管道之後，經濟就崩潰了。

美國甚至還把一些不良的金融產品出口，如次級房貸債券、CDO（抵押債務債券或稱擔保債權憑證）等輸出賺取美元，這些美元對日本、中國和台灣來說，都是透過貿易花了血汗才賺到的，現在卻輕易的被美國這些不良債券產品給騙走了。

美國就是靠這樣的狀況維持經濟繁榮，但是今後美國的產品誰也不會買了，除非美國給予很高的品質保證，所以今後五年、十年，美國的經濟繁榮被打上問號。

美國人現在也開始反省，政府因為背負了超高債務，所以稅金一定要提高了，另外由於家庭貸款太多，所以開始出現節省的趨向，現在美國人的儲蓄比日本人還多了。從這個層面來看，應該是不會有再一次的泡沫了。

中國威脅？ 不，是好顧客

問：中國即將取代日本成為世界第二大經濟體，您的看法如何？

答：我很早就預測過，中國會在2011年超越日本，成為世界第二大經濟體，人民幣幣值也會比美元高，現在來看可能會提前一年也就是2010年就來臨。我認為這已不是什麼新聞，中國的發展對日本也是有利，

我曾經寫過「China impact（2002年在日本出版，台灣譯為：中國，出租中）」一書，那時候的台灣政府拿著一名中國學者的「中國威脅論」來跟我對抗，我的主張是中國不是威脅，而會是很好的顧客，但當時的台灣根本不相信。

我所認識的台灣一些企業家，也跟我持同樣的看法，認為好好利用中國的話，對台灣會是很好的發展機會，這些人現在是台灣經濟最大的支柱。

台積電與鴻海等企業逐步被鬆綁到中國發展，現在都有很好的成績，現在中國對外出口的20大企業中，14個是台灣系的企業，協助中國發展最大功臣是台灣，台灣在中國的發展中也獲得利益。過去十年，我的觀察是台灣在中國的發展中做得很不錯。
【2009/07/13 聯合報】

不進軍中國 台灣靠邊站

曾預言過蘇聯崩潰、日本經濟將大幅萎縮的日本策略趨勢大師大前研一，接受本報記者專訪時再度預言：中國經濟規模將在二○二五年、二○五五年時成長為現在的五倍與十倍，台灣對大陸的經濟對策已落後其他國家五年以上，再不好好思考進軍中國市場對策，台灣只有靠邊站。

大前研一將在廿日接受工商協進會與經濟日報邀請到台北訪問，廿一日並將以「全球經濟與兩岸合作展望」為主題發表演講。

這位出過一百七十本書、到過南韓、台灣各兩百次以上的大師，對台灣的期待特別殷切。他說，五年前他出版了中國三部曲著作，特別提醒台灣要重視中國市場，但卻被台灣當局視為洪水猛獸，現在的馬英九政府努力挽回這五年的空白，需要花更多時間精力。

大前研一向來強調，經濟沒有國界，特別是通信、金融與服務業。台灣在馬政府上台後，雖然加速與中國大陸三通，但在這些重點行業上，仍有許多阻隔，他說：「台灣應該加緊與中國談判，補足這些部分，不然在中國強大以後，台灣想要再與中國談就太遲了。」

他認為，不管台灣未來是要獨立或統一，現在都要加緊補充自己的實力，中國發展過程中，台灣最有優勢可在中國市場獲利，不能缺席。以後中國也會改變，兩岸關係未來或許會朝著大英國協或歐盟方式發展，就像英法德都是歐盟成員，或許會是新的國家發展模式。

他也提出「十趴國家」的概念，就像加拿大與美國，德國與瑞士，英國與愛爾蘭的關係一樣，台灣依附在十倍大的中國市場之下，其實也沒什麼不好。

對陸資七月開始登陸台灣的問題，大前警告說，不能夠無限制的讓陸資進入台灣，因為以中國的實力，很容易透過股市操作買下很多台灣產業，這點連日本都很警戒，台灣也要注意。

他說，日本其實也沒有對策，但是像鋼鐵公司這種日本以政策保護的企業，不能隨便被買走，台灣必須及早防範。